Роялти за NFT: как создатели зарабатывают на перепродажах

Что такое роялти за NFT?

Роялти за NFT — это процент от цены продажи, который автоматически направляется первоначальному создателю (или указанному адресу кошелька) при каждой перепродаже NFT на вторичном рынке. Типичные ставки роялти варьируются от 2,5% до 10%, при этом наиболее распространённым значением является 5%.

Например, если художник выпустил коллекцию NFT с роялти 5%, и коллекционер перепродаёт один из токенов за 1 ETH, художник получает 0,05 ETH от этой сделки. Если следующий покупатель впоследствии продаст токен за 10 ETH, художник получит 0,5 ETH — даже не участвуя в транзакции напрямую.

Эта модель призвана согласовать интересы создателей и коллекционеров: художники выигрывают от роста стоимости своих работ, что даёт им стимул развивать сообщество и создавать произведения, поддерживающие долгосрочную ценность коллекции.

Как работают роялти технически

Техническая реализация роялти зависит от блокчейна и используемых стандартов.

На Ethereum

NFT на Ethereum, как правило, используют стандарты токенов ERC-721 или ERC-1155, ни один из которых не включает нативного механизма принудительного исполнения роялти на уровне протокола. Исторически роялти соблюдались маркетплейсами добровольно. Создавая коллекцию, автор указывал процент роялти в метаданных коллекции или через настройки конкретного маркетплейса, а тот учитывал этот процент при обработке продаж.

В 2022 году был представлен стандарт EIP-2981, обеспечивающий унифицированный интерфейс для хранения информации о роялти в блокчейне. Этот стандарт позволяет любому NFT-контракту указать получателя роялти и его процент в форме, доступной для чтения любым маркетплейсом. Однако EIP-2981 носит информационный характер — он сообщает маркетплейсам о пожеланиях создателя, но не обязывает их платить. Исполнение по-прежнему зависит от того, решит ли маркетплейс соблюдать эти условия.

Для решения этой проблемы OpenSea в конце 2022 года представил Operator Filter Registry, позволяющий коллекциям блокировать передачу токенов на маркетплейсах, не соблюдающих роялти. Коллекции, принявшие этот фильтр, могли фактически обеспечить выплату роялти, запрещая продажи на несоответствующих платформах. Этот подход вызвал споры, поскольку ограничивал площадки, где можно было торговать токенами.

На Solana

Экосистема NFT на Solana изначально опиралась на стандарт Token Metadata от Metaplex, включавший поле роялти (seller_fee_basis_points) в метаданных в блокчейне. Как и в случае раннего Ethereum, исполнение зависело от готовности маркетплейсов его соблюдать.

В 2023 году Metaplex представил Programmable NFTs (pNFTs) — новый стандарт токенов, обеспечивающий принудительное исполнение роялти на уровне протокола. В случае pNFTs выплата роялти обязательна — передача токена просто не состоится, если роялти не уплачены. Это стало значительным шагом к принудительному исполнению на уровне блокчейна, и крупные маркетплейсы Solana, такие как Magic Eden, приняли pNFTs как стандарт по умолчанию для новых коллекций.

На TON

Блокчейн TON реализует NFT через собственный набор стандартов смарт-контрактов (TEP-62 для NFT, TEP-66 для метаданных). Информация о роялти, как правило, встроена в смарт-контракт коллекции. Маркетплейс Getgems — основная платформа для торговли NFT на TON — считывает и соблюдает роялти при продажах, проводимых через его площадку.

Поскольку экосистема NFT на TON тесно связана с пользовательской базой Telegram и маркетплейсом Getgems, соблюдение роялти носит более централизованный характер, но в рамках этой экосистемы — более последовательный. Тем не менее прямые переводы между кошельками за пределами Getgems не влекут автоматических выплат роялти — точно так же, как прямые переводы между кошельками на любом блокчейне обходят логику роялти маркетплейсов.

Дискуссия о принудительном исполнении роялти

Вопрос о том, должны ли роялти за NFT быть обязательными или добровольными, стал одной из самых острых дискуссий в отрасли.

Позиция создателей

Авторы утверждают, что роялти необходимы для устойчивого развития цифрового искусства и создания контента. Без постоянного дохода от вторичных продаж создатели полностью зависят от первичных продаж, которые могут быть непредсказуемыми и недостаточными для финансирования долгосрочных проектов. Роялти дают художникам и командам финансовую заинтересованность в постоянном успехе своих коллекций, стимулируя дальнейшее развитие, взаимодействие с сообществом и построение экосистемы.

Позиция коллекционеров

Часть коллекционеров и трейдеров считает, что обязательные роялти увеличивают трения и издержки, снижая ликвидность NFT и их конкурентоспособность по сравнению с традиционными активами. Они указывают, что после покупки товара покупатель должен обладать полными правами собственности — включая право перепродать его без дополнительных сборов. Маркетплейсы с нулевыми или добровольными роялти появились именно для удовлетворения этого спроса, перетягивая торговые объёмы с платформ, обязывающих к уплате роялти.

Текущее положение дел

Рынок в целом пришёл к компромиссу. Большинство крупных маркетплейсов сегодня по умолчанию соблюдают установленные авторами роялти, особенно для коллекций, использующих принудительные стандарты (такие как pNFTs на Solana или Operator Filter на Ethereum). Однако эпоха стопроцентного соблюдения роялти на всех платформах осталась в прошлом. Авторы, запускающие новые коллекции, всё чаще изначально выбирают принудительные стандарты, тогда как устаревшие коллекции без механизмов принуждения столкнулись со снижением фактических сборов роялти.

Ставки роялти: что считается нормой

Универсальной ставки роялти не существует, однако в разных сетях сложились свои рыночные нормы:

• 2,5% — распространённый минимум, используемый проектами, которые хотят поддержать создателей, не слишком влияя на экономику перепродаж.
• 5% — наиболее широко используемая ставка. Она является стандартной во многих интерфейсах настройки маркетплейсов и представляет баланс между доходом создателя и затратами покупателя.
• 7,5–10% — применяется рядом проектов, в особенности тех, кто несёт постоянные расходы на разработку, или тех, кто распределяет доход от роялти среди держателей токенов или DAO. Ставки выше 10% встречаются редко и могут сдерживать активность вторичного рынка.
• 0% — некоторые проекты намеренно устанавливают нулевые роялти как конкурентное преимущество, позиционируя себя как максимально дружественные к коллекционерам.

При оценке покупки NFT ставка роялти — это реальная статья расходов, которую стоит учитывать. Роялти 10% означают, что токен должен вырасти в цене более чем на 10% (плюс комиссии за газ и платформу), прежде чем перепродажа станет прибыльной. Для трейдеров, часто совершающих сделки, даже небольшие проценты роялти накапливаются в значительные суммы.

Как роялти влияют на вашу стратегию работы с NFT

Для коллекционеров

Перед покупкой NFT проверьте процент роялти. Большинство маркетплейсов отображают эту информацию на странице коллекции. Учитывайте роялти при расчёте точки безубыточности: если роялти составляют 5%, а комиссия маркетплейса — 2,5%, цена должна вырасти как минимум на 7,5%, чтобы перепродажа окупилась — и это ещё без учёта комиссий за газ.

Также стоит оценить, финансируют ли роялти активное развитие проекта. Коллекции, где доход от роялти наглядно направляется на новые функции, мероприятия или развитие сообщества, как правило, более устойчивы в долгосрочной перспективе, чем проекты, где роялти получают неактивные создатели.

Для создателей

Выбирайте ставку роялти, которая сочетает ваши потребности в доходе с конкурентоспособностью на рынке. Роялти в 5% с оживлённой и ликвидной коллекции принесут больший совокупный доход, чем 10% с коллекции, которой торгуют редко, потому что покупатели избегают высоких сборов.

Используйте принудительные стандарты роялти там, где они доступны. На Solana выпускайте коллекции в формате pNFTs. На Ethereum реализуйте EIP-2981 и рассмотрите использование Operator Filter для дополнительного принуждения. На TON убедитесь, что контракт вашей коллекции содержит параметры роялти, которые сможет считать Getgems.

Будьте открыты перед своим сообществом в отношении того, как используется доход от роялти. Коллекционеры охотнее поддерживают роялти, когда видят, что эти средства создают ощутимую ценность — обновления продукта, мероприятия для сообщества или улучшения экосистемы.

Проверка роялти в вашем портфеле

При управлении NFT в нескольких сетях отслеживание структуры роялти помогает принимать более взвешенные решения о покупке, хранении и продаже. Такие инструменты, как NFT Bowl, позволяют просматривать весь портфель Ethereum, TON и Solana в одном интерфейсе, чтобы изучать детали коллекций и принимать обоснованные решения о том, какие токены держать, продавать или выставлять на торги — с учётом роялти как одного из нескольких факторов.

Понимание роялти — это часть понимания реальной стоимости владения. NFT — это не только цена покупки: сюда входят роялти, которые вы заплатите при выходе, комиссии за газ и сбор маркетплейса. Учёт всех этих факторов ведёт к более осознанным решениям при коллекционировании и торговле.

Заключение

Роялти за NFT представляют собой фундаментальную инновацию в том, как создатели могут получать выгоду от постоянного роста стоимости своих работ. Несмотря на то что ситуация с принудительным исполнением менялась — и продолжает меняться — на Ethereum, Solana и TON, сама концепция по-прежнему сильна: согласование интересов создателей и коллекционеров через общие экономические стимулы.

Для коллекционеров понимание роялти означает понимание реальной стоимости покупки и продажи NFT. Для создателей — выбор правильных технических стандартов и ставок для формирования устойчивых источников дохода. По мере зрелости экосистемы и превращения принудительных стандартов роялти в норму они, вероятно, останутся ключевым элементом экономики NFT, а не необязательной надстройкой.